在苗木行業(yè)，有人一車苗賣三四千元，有人賣三四十萬，前者考慮更多的是怎么節(jié)省成本降低價(jià)格，后者則要不斷提升產(chǎn)品的價(jià)值，以使其能夠匹配甚至超過價(jià)格。想讓自己的苗子賣價(jià)高，下面這些問題不得不考慮！

能培育優(yōu)質(zhì)苗木的苗圃是苗木種植的一面旗幟，這些苗圃里的樹苗定干高，品質(zhì)高，價(jià)格也高，同規(guī)格的苗子價(jià)格能比市場(chǎng)上普通苗木貴好幾倍，而且采購方還沒法還價(jià)：因?yàn)椤蔼?dú)一無二”。

高價(jià)苗木的特點(diǎn)

01. 獨(dú)有或稀有

以品質(zhì)為前提的獨(dú)有產(chǎn)品才能真正取得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，真正的好東西是不會(huì)被埋沒的。因此，認(rèn)準(zhǔn)了的東西，就要大膽去做，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。

苗木的生產(chǎn)特殊性決定了瞬時(shí)領(lǐng)先也不會(huì)被輕易趕超，此刻你是領(lǐng)先的，很可能十年后你依然是領(lǐng)先的，除非是自己見異思遷，主動(dòng)退居二線。要在推向市場(chǎng)前盡可能地?cái)U(kuò)大優(yōu)勢(shì)，相信自己的眼光，并且堅(jiān)定不移地相信下去。

每個(gè)企業(yè)都該有自己的一套評(píng)判品種優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，如此才能少一些跟風(fēng)和泛濫，多一些花樣和個(gè)性。

02. 苗木培育規(guī)范化

綠化的目的就是為人類生存創(chuàng)造美好的活動(dòng)空間，而不是擠占本就狹窄的活動(dòng)空間。從歷史留給我們的園林景觀看，是具有文化底蘊(yùn)、觀賞價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的，一定離不開優(yōu)質(zhì)的大喬木。

苗圃在苗木生產(chǎn)方面，具體的做法是：

■ 花灌木類品種向喬木化目標(biāo)培育；

■ 小喬木類品種向大喬木化目標(biāo)培育；

■ 大喬木類品種向大規(guī)格、自然型和一致性目標(biāo)培育；

■ 所有苗木品種向藝型樹和獨(dú)景苗目標(biāo)培育。

03. 有口皆碑名氣大

知名度和美譽(yù)度對(duì)產(chǎn)品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣傳推廣極其重要。

當(dāng)然，名氣不是一天兩天就能得到的，名氣是一種理念和思維，是貫穿企業(yè)始終的行事作風(fēng)，是經(jīng)年累月一點(diǎn)一滴積累和疊加出來的，要將每件事都做得符合自己的氣質(zhì)，并且永遠(yuǎn)不要消耗名氣。

04. 包裝好

對(duì)出圃苗木進(jìn)行包裝，可以保護(hù)根系、控制樹冠（常綠樹）水分蒸騰、維持?jǐn)喔竺缒舅执x平衡，保證運(yùn)輸過程中苗木的質(zhì)量與成活率。好苗木一定要有好包裝。

苗木的消費(fèi)者最在乎的就是土球了，因?yàn)橥燎蛸|(zhì)量直接影響了成活率，所以土球一定要好。一般要求土球直徑為樹木胸徑的8至10倍，厚度為直徑的2/3。

■ 起挖時(shí)，首先鏟去表層土至第一層側(cè)根露出為止，然后逐步向外圍擴(kuò)大，到確定的土球直徑位置，并由內(nèi)向外成一定坡度。

■ 其次在土球以外30～40cm處垂直開溝挖掘。

■ 第三，挖掘時(shí)不可將土球碰散，更不能損傷保留的側(cè)根和主根。

苗木包裝一般采用常用草繩網(wǎng)絡(luò)狀捆扎法，具體做法是：先用草繩（最好是濕潤(rùn)過的）將土球橫腰纏繞，寬度占土球厚度的1/3，然后將草繩系于樹干或腰箍上，上下交叉環(huán)繞呈網(wǎng)絡(luò)狀，捆扎時(shí)一定要捆緊捆實(shí)。

05.信譽(yù)好

信譽(yù)好的前提是有信譽(yù)，什么是有信譽(yù)？舉幾個(gè)最基礎(chǔ)的例子：

信譽(yù)好的前提是有信譽(yù)，什么是有信譽(yù)？舉幾個(gè)最基礎(chǔ)的例子：

你跟客戶說的胸徑15厘米，到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米，這就是有信譽(yù)；

給客戶發(fā)的照片與客戶實(shí)地來看到的差別不大，而不是“純屬虛構(gòu)”，這就是有信譽(yù)；

客戶把錢打給你了，你能痛痛快快地把樹送到客戶手上，而不是拿錢跑了，或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢，這就是有信譽(yù)；

客戶不能到現(xiàn)場(chǎng)，讓你幫忙選樹，你能實(shí)實(shí)在在地把最符合標(biāo)準(zhǔn)的選上，而不是把好苗子留下，專給客戶選沒人要的差苗，這就是有信譽(yù)……